eセールスマネージャーでできること(3)
売上に直結した分析データが取れる。
SFAを導入する事で売上を伸ばす為には、SFAでより売上に直結した分析データを収集し、それに基づく改善策の実施を繰り返し行う事が必要です。
そうはいってもユーザ企業様ごとに売上を伸ばす為に最も重要なポイントは変わってきます。
よくあるSFAに用意された集計のテンプレートでは本当に売上に直結した分析データを取れない事も多々あります。
eセールスマネージャーでは、データ入力項目をユーザ企業様独自でカスタマイズ出来るため、成果を出す為に必要なデータだけを入力・集計し、分析する事ができます。
例えば、受注要因・失中要因分析から自社の強みや弱点を探り、次の営業活動へ活かしたり、成績の良い営業マンの活動分析を行う事で、他の営業マンをより売上に直結する活動に集中する事ができます。
また、初回面談社数や提案社数、成約社数を数値データとして取得できるため、成約率などの売上に直結する重要なデータを計測する事が出来ます。
eセールスマネージャー(SFA)の導入で、成果の出やすい営業スタイルを標準化する事が出来るようになります。
