eセールスマネージャー

「売り上げが思うように伸びなくて……」
こんな悩みを持つ経営者はたくさんいます。会社の成長は永遠のテーマ。
売り上げ5億円、10億円、30億円の壁が越えられなくて苦しんでいる経営者も多いでしょう。
日本には、商品やサービスは良いのに、
「売り方がわからない」ために伸び悩んでいる会社がたくさんあります。
そんな会社に限って、
「足で稼げ」「飛び込みで売ってこい」「押して押して押しまくれ」と、
営業マンにハッパをかけていませんか?

それでは成功しません。
もはや、根性論を唱えても、営業マンを増やしても、売れない時代なのです。
必要なのは、適切な営業プロセスマネジメントを実行するための組織作り。
この本は、著者の経験をもとに、組織で売るためのノウハウを、わかりやすく説明しています。
営業の効率を劇的に向上させる「仕組み作り」
組織を強くする「人材管理」
成果を上げる「ビジョン設定」
この3ステップで、企業を成長へと導きましょう!

人材がいなくとも業績を上げたい。本書は夢のような願望を現実のものとする営業戦略・営業組織の教科書です。トヨタ自動車の張富士夫元社長が絶賛した『やっぱり変だよ日本の営業』で著名な著者が、自身の起業経験をもとに、日本型営業の問題の核心に迫りつつ、「売れるしくみ」を作り上げ、計画的な戦略営業を行なえば、人材がいなくとも業績は上がると説きます。著者がこれまで触れてこなかった具体的な「売れるしくみ」作りのノウハウを本書で大公開します。

「売れるしくみ」を作れば、業績が上がるだけでなく、仕事のモレ防止、仕事のムダの排除、迅速なクレーム対応など多くの企業が抱える問題はスッキリ解決するようになります。この「売れるしくみ」のノウハウは日本を代表する大企業を中心に中小企業を含む2000社以上で活用され、お墨付きです。

企業は経営者の生き写しです。
トップが変われば社員も変わります。変わることを恐れる社員は自分から身を引いていき、変わることを厭(いと) わない新しい仲間が加わるでしょう。そしてもう一つ、”人が伸びる組織“をつくることも、最強の組織を考える上で欠かせません。本書の第一章では、このあたりについて触れています。

組織のなかで最も根幹を成しながらも、効率化の観点ではまだまだ未開拓の「営業」が内包する課題は、あまりにも大きいものです。
会社の売上げがなかなか上がらない、自立した営業マンが思うように育たないそのわけは、“停滞する組織”、そして日本のビジネスシーンにおいて未だ主流を占める“旧来型営業”にある。その問題点を、第二章で検証しました。

続く第三章では、旧来型営業の対極にある「営業プロセスマネジメント」、「組織的営業」、「営業の科学的アプローチ」について、そのしくみと効果とを示しながら、企業の効率化の聖域──営業改革について触れていきます。
プロセスマネジメントの導入によって、組織は“変化体質”で、“人が伸びる組織”へと劇的に再生します。そこには、「自立した個人」がすっくと立ち上がっていることでしょう。

最終章は、実際の営業手法としての「販売のしくみづくり」について、日本経営教育研究所の石原明氏の協力のもと、まとめました。
石原氏は、販売のしくみづくりにおいて定評があるコンサルタントです。そのコンサルティングを通じて、常に私自身の意識改革をしていただいています。

マザーズ公開後、5年で東証第一部に上場したソフトブレーン。
そのソフトブレーングループ内トップの経常利益率を誇り、中堅・中小・ベン
チャー企業に特化した営業支援専門会社ソフトブレーン・サービスの社長である
著者が、中小企業の社長・経営者へ贈る「人が辞めても困らない"組織で売る
営業"ノウハウ」の決定版!

ケース入り7分冊、総ページ数620ページ強。1500社以上の営業コンサル
経験を、出し惜しみせずに完全公開しました。